I disse år skifter flere og flere B2B virksomheder fokus i deres markedsføring.
Fokus er nu rettet mod online markedsføring.
Dette skift betyder at flere leads kommer ind online. Alt sammen super godt og som som marketingansvarlig er du helt sikkert glad for flere leads. Men du har behov for at sikre kvaliteten af leads før du sender dem videre til salg. Desuden har du behov for at få et samlet overblik - et sted.
Få overblikket - send kvalitet videre
I dag findes der nøglefærdige løsninger som samler alle touch points med potentielle kunder i en platform så du kan følge dialogen. Fra første kontakt og til leadet er klart til at blive videregivet til salgsafdelingen.
Følgende syv skridt kan sikre din succes:
Lead
1. Automatisk lead scoring for at optimere dine sælgeres tid
2. Pleje leads gennem drip marketing emails
3. Forstå dine leads interesse niveau og ønsker gennem web analyser
4. Identificer firmaer der besøger dit website
5. Bliv ved med af forbedre processen med automatiske regler
Kunde
6. Dialog - Dybere forståelse
7. Opfølgning
Over de næste uger vil jeg komme med konkrete forslag til dig omkring hvordan du udfører punkterne 1-7 i praksis.
Ingen kommentarer:
Send en kommentar